営業とは非常にシンプルなもので、要は「この人と付き合って損はない」と思ってもらえるかどうかが勝負なのです。「この人なら、自分が抱えている課題を解決してくれるかもしれない」と相手に思ってもらえればいいわけです。そのための斬り口というのはいくつかあって、代表的なのは同業他社の事例です。自分がお客様にとって有益な人間であることを示すには、似通ったほかの会社で課題を解決した実績を示すのが一番です。

- 江幡哲也 -

LINEで送る
このエントリーをはてなブックマークに追加

江幡哲也のその他の名言・格言（全40件）

ビジネスの現場では、最初に要件と結論を伝えることが鉄則です。これは報告書や企画書をはじめとするビジネ･･･

弊社の新入社員は毎日、教育担当の先輩宛に、仕事の報告や相談したいこと、さらに宿題として『All Ab･･･

ビジネス文書の書き方は、リクルート時代に先輩からきっちりと鍛えられました。新人の仕事は、まずＯＪＴと･･･

ビジネス文書で型通りの堅苦しい文章表現では、相手に冷たい印象を与えてしまうのではないかと心配する人も･･･

読む人の負担を考えているかどうかは、アポイントをとるメールでもわかります。「都合の良い日を２～３日、･･･

私は現在、１日７００通のメールに目を通しています。メールは届くたびに読むのではなく、隙間時間などにあ･･･

どの段階でどのような表現を使うのか、その見極めは文章以外のコミュニケーションと同じです。早くからくだ･･･

ビジネス文書のフレームワークは、一朝一夕に出来上がるものではありません。最初から楽をしようと思うと、･･･

フレームワークをつくるには、やはり数場が必要でしょう。２６歳のころ、私は新しく立ち上がったFAXネッ･･･

フレームワークを利用するのは、効率化よりも情報を整理して発想の手助けをするためです。提案したい内容が･･･

江幡哲也の全名言・格言を見る（全40件）
サブコンテンツ

Copyright (C) 2024 世界の名言・格言コレクション集「名コレ」 All Rights Reserved.