仮説や事例が有効なのは、電話でアポイントをもらうときも同じです。「Ａ社さんでもこのサービスを導入していただいた結果、こういう課題を快解決につながりましたので、ぜひ御社にもご紹介させてください」というメリットを提示すれば、ほとんど断られることはありません。

- 江幡哲也 -

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