企画を通したいなら、とにかくファクトを全部集めて、事実ベースで主張することです。「Ａのほうがいいんじゃないの？」と言われたら「いやＢにすべきです」と根拠をあげられるように準備しておく。議論では機転を利かせることはもちろん大事ですが、一番重要なのはファクトです。自分が扱う商品について勉強したり、競合を分析したりという程度のこともしないまま、戦って負ける人が多い気がします。

- 守安功 -

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