企画を通そうとするとき、まず目的を明確にすることが大切です。たとえば売上なのか、顧客満足度なのか。制約条件があるとすれば、それは何か。また、消費者調査などのリサーチをもとに新企画を提案するわけですが、ひと通りではなくＡプラン、Ｂプラン、Ｃプランと複数案を提示すべきです。そして最後に「このなかでも自分はＡプランを推します。なぜなら、こういう根拠があるからです」と自分の意志を出してほしい。ここまで綺麗にやられたら「仕事できるねえ」と褒めてやりたいですね。

- 井上高志 -

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