一番鍛えられたのは、リクルートのあるチームにいたころです。あるとき、かつての取引先のてこ入れを任され、７０社のリストをもらったのですが、すべて「以前の取引で問題があり、いまや出入り禁止。競合他社のシェアが１００％」という、難攻不落なお客様ばかりでした。仕方なく電話をすると案の定、ガチャ切り、直接おうかがいすれば門前払い。正直まいりました。も、半年後にはポツポツと契約が取れ始めた。２年後には年間２億円ほどの売上を挙げられるようになりました。

- 井上高志 -

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