本当に怖いのは、商品が見込み通りに売れなかった時よりも、実は売れてしまった時の方です。どんなヒット商品でも、いつかは需要がピークアウトします。ピークアウトの時期を予測して早めに供給を絞っておかないと、売れなくなった時に不良在庫を抱えることになbます。特に日用雑貨は店頭に商品をたくさん並べないと手に取ってくれません。流通在庫を多めに用意しているだけに、不良在庫を抱えるリスクは大きい。ピークアウトした段階で供給を絞っても、遅いのです。

- 鈴木喬 -

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