交渉を成功させるカギは、「準備８割、実際の議論２割」だと思っています。そこで重要なのは情報です。それも「information」という単なる情報ではなく、労力をかけてこそ取れる真に重要な「intelligence(諜報)」です。それを基に仮説を立てて、相手の本当の目的を考えるのです。

- 松本晃 -

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企業が儲からなかったら税金は払わない、月給も払えない、設備投資もできない。何もできません。いいことは･･･

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原点は、松下幸之助さんの教えですよ。ある部下が新しい事業を立ち上げたいと提案してきたとき、幸之助さん･･･

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