進研ゼミでは投資の矛先を替える。これまでは新規顧客の獲得ばかり重視していたが、今後は継続率を上げるための施策に切り替える。退会者を年2割減らせば、直近の2年の落ち込み分は3年間で取り戻せる。

- 原田泳幸 -

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