消費者を驚かせるような新商品を出し、消費者の関心をグイッと引き寄せて爆発的にヒットさせる。それだけでは儲からないんです。消費者の認知を集めるために、大きなプロモーションコストがかかるからです。じゃあなぜ奇抜な商品を出し続けるのか、それはその集客力でキャッシュカウを育み続けるためです。爆発的なヒットはありませんが、確固たるブランドを持ち、広告宣伝のためのコストをかけずとも安定して売れ続ける、営業利益率が高い商品。それがキャッシュカウです。うちの商品でいえば、ビッグマックがそれにあたります。

- 原田泳幸 -

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