社長に就任し、商品を絞り込みました。当時、エステーは８６０品種も取り扱っていましたが、そんなに多くては、全商品を頭に入れて営業トークができるはずがありません。営業マンが記憶できるのは、せいぜい５０品種が限度ではないでしょうか。実際に８６０品種の大半は流通しておらず、倉庫でほこりを被っていました。在庫を圧縮する意味もあって、私は３分の１程度まで減らしました。

- 鈴木喬 -

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