あまり売り込むようなことはしませんね。とくに、うちのような大衆消費財の新製品の場合は、売れるか売れないかなんてわかりませんから、商品の説明をグダグダされても、相手も判断がつかないんですよ。自社の商品を選んでもらう最大の決め手は、商品ではなく、自分のことを相手の担当者に気に入ってもらうこと。「かわいい奴だな」と思ってもらえれば、「試しに商品を置いてあげるよ」となるものです。

- 鈴木喬 -

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