人は共通項の多い人からの頼みごとを優先的に聞き入れます。共通項の多い相手は自動的に信頼のおける人になるのです。共通項探しにはテクニックがあります。出身校を聞くなら、大学はコンプレックスがある人もいるので高校を聞きます。そして出身地や趣味などを聞いたら、聞きっぱなしではなく、そこをきっかけに会話を広げるのです。

- 藤原和博 -

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