リクルート時代に、「無訪問くん」と呼ばれている先輩がいました。彼は自分から営業に出向いて、買ってくださいと頭を下げなくても、それこそお客さんから勝手に注文が入るんです。まあ、いきなりその域に達するのは簡単ではありませんが、実際、支払った金額をはるかに超える満足感を得られたとお客さんが思ったら、そこからリピート注文がくる可能性は高いし、そういう人が今度は別のお客さんを紹介してくれるようになれば、飛び込み営業ができなくても数字はつくれます。

- 経沢香保子 -

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