ミスミを経営していた頃ですが、はじめはメーカーの販売代理店でした。しかし一時、売ろうとしていた商品がすべて不良品になってしまったことがあったのです。売るものがないので、仕方なく直接お客さんの所に行って欲しいものを聞いてからメーカーに買いに行く、という営業を行いました。そこから購買サイドに立った購買代理店としての商売が始まり、今のマーケットアウトになりました。

- 田口弘 -

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