冷静に考えれば交渉相手の幹部もサラリーマンなのです。確かに米国人は交渉の際に強気の条件を吹っかけてくることがあります。そんなとき、国際交渉の経験が乏しい日本人は必要以上に敵対的になったり、すくみ上がったりすることがあります。でも、彼らが一番気にするのは、会社に約束した計画通りの成果をあげ、責任を果たすことのはずです。だったらそれを満たして、こちらも損をしないようにすればいい。

- 松本晃 -

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