私は新卒採用担当者として、文系や理系、体育会系など、さまざまな属性の学生を相手に話をしてきました。その過程で、同じメッセージを伝えるにしても、相手が関心を持っていることに置き換えたほうが伝わりやすいと気づいたのです。たとえば、サッカー部に所属する学生に内定を出すときなら、「最高のパスが回ってきたんだから、今すぐシュートすべきだよ！」と言う。「この機会を逃してはダメだ」というメッセージが相手の心にストレートに届くので、その場で入社を決めてくれるわけです。ゴルフ部の学生なら、「君にとってのフェアウェイは、この業界だと思うよ」といった口説き方をする。「ぜひわが社に来てほしい」という言い方だと１０のうち１しか伝わらないという場面で、「では、どんな比喩を使えば、それを５や６にできるのか」を考えることが重要なのです。

- 小笹芳央 -

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