クライアントの考えが曖昧なときに必要なのは、相手に「仮説をぶつける」ことです。具体的には先方の話を聞いたあとに、「目指すのはこういうことですか？」「強調したいことはここですよね？」と自分の言葉に置き換えて投げ返していきます。外れていたらどう違うのかを聞きだして、「こうでしょうか？」と再び仮説をぶつけます。これを徹底的に繰り返すことで、相手の考えをほぼ正確に言語化できるのです。

- 佐藤可士和 -

LINEで送る
このエントリーをはてなブックマークに追加

佐藤可士和のその他の名言・格言（全60件）

別に会社が嫌になったということではないんです。もっと仕事のフィールドを広げたかった。広告代理店は広告･･･

クライアントには「そもそも課題が分からない」という悩みも多いです。

メディアを使って広告を打った方がいいと思えば、そういう方法を提案しますが、「事実」をニュースとしてメ･･･

僕も正直、日々悩みながらやっています。

エモーショナルなビジュアルを分かってもらうために、実は言葉が欠かせない。

言葉は国同士で壁があるけれど、実はビジュアルだって、決して世界共通じゃないんです。

世界中でコミュニケーションを展開しようと思うと、表層的なところじゃなくて、本質的なところまでをつかん･･･

僕の場合は、妻が会社のマネジャーを務めているのですが、彼女が僕とは違う世界から、いろいろな情報を持っ･･･

僕は最初の打ち合わせでそのプロジェクトの打ち合わせの回数を決めます。何回戦目で決勝かわからないまま進･･･

参加メンバーとして何も発言しないなんて論外で、自分のパフォーマンスを出せない人は存在意義がありません･･･

佐藤可士和の全名言・格言を見る（全60件）
サブコンテンツ

Copyright (C) 2024 世界の名言・格言コレクション集「名コレ」 All Rights Reserved.