世界の名言・格言コレクション集「名コレ」

商談での話の進め方は、王道中の王道をやっています。まずはヒアリング。お客様の話をじっくりと聞いて、「いま、何に困っているか」を明らかにします。社員には、いつも「会話の８割はヒアリングに費やすべき」と話しています。

- 井上高志 -

井上高志のその他の名言・格言（全50件）

私はもともと仕事が遅く、段取りも悪い人間でした。社会人になって１～２年目くらいのときは、仕事がなかな･･･

現在の私は経営者という立場ですから、次々に案件が飛び込んできますが、それを全部引き受けていたら、自分･･･

仕事の取捨選択をする上で大事なのは、目標まで到達するための最短ルートを描き、それまでに絶対にチェック･･･

いくら予測をしても突発的な差し込み案件は入ってくるものですから、毎週月曜の夜は必ず空けておき、緊急事･･･

私はよく社員たちに向けて、かの「薩摩の教え」を引用し、挑戦することの大切さを語っています。人として一･･･

仕事が速い人は、重要なポイントを押さえるのがうまい。

新入社員時代の自分は、平均を５０点とするなら、３５点しか取れないようなしゃべり方でした。あがり症なの･･･

何人が相手でも、会話の基本はキャッチボールです。

プレゼンではその話によって何を伝えたいのか、核心をまず見極めること。そして、それを率直に自分の言葉で･･･

話し方というとテクニックが重視されるかもしれませんが、そんな表面的なものではありません。伝えたいこと･･･

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