笑顔の人を見ると、自分も自然と笑顔になってしまった経験があると思います。これは「表情模倣」と言います。私たちは、無意識的にしろ、見た相手の表情を真似てしまう仕組みをもっているのです。交渉の場で、自ら局面を動かしたいとしましょう。相手に出してほしい表情があるのなら、まず、自らその表情を出すことがオススメです。

- 上田彩子 -

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