上司を説得するには、大失敗した時、どの程度の損失が出るのかも提示しないといけません。大失敗しても「大した損失ではない」と上司に思わせることができれば、話は前に進むはずです。上司が結論を出せないのは、大抵の場合、「最悪シナリオ」が見えずに不安になっているのです。ベストとワースト、両方のシナリオを提示できて初めて、他人に判断を促すことができる。そして「大失敗シナリオ」の可能性がどの程度あり、それはどうすれば回避できるか、あるいは受けるダメージを軽減できるかを示せれば、提案が通る可能性は、さらに上がります。

- 小笹芳央 -

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