ダメな営業マンほど、この事前準備をせず、いきなり「御社のことを教えてください。さあ、悩みは何ですか」と切り出したりします。これじゃあ、余計なお世話だと、殻を閉じられてしまうのは当たり前です。ああ、この人はちゃんと私たちのことがわかってここにきているんだと思ってくれるからこそ、相手は信頼して、大切な情報も明かしてくれるのです。女性だって、自分のすべてを理解しているという気にさせてくれる男性なら、それはついていこうと思いますよ。

- 経沢香保子 -

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