日本では大企業を説得するのはドミノ倒しのようで、１枚目を倒すのがとにかく大変だ。１枚目を倒してしまえばあとは右へ倣えとばかりに商談が舞い込んでくる。大企業１社と取引が始まれば「あの会社が取引しているのだから」と評判が立ち、あとは順調にいく。だが、そこへたどり着くまでに力尽きるベンチャーも多いのが現実だ。

- 出雲充 -

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