有能なセールスマンの４つの特徴

    ものすごく共感能力が高い。顧客の考えていることを感じることができる。顧客が何を必要としているのか？どんなプレッシャーにさらされているのか？顧客の抱えている問題を理解する。
    顧客との信頼を大切にする。有能なセールスマンは商品販売を長期にわたる関係の一部だと考える。
    意欲、勇気、自信をしっかり備えている。
    新しい商品や顧客のチャンスを探し出すのが大好き。

- ジャック・ウェルチ -

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