誰をターゲットにするかによって戦略は変わる。違うタイプの顧客には、当然違う戦略を立てる必要がある。

    一番の潜在顧客は誰か。彼らのニーズ、欲求、期待は何か。あなたの商品やサービスに対する需要はあるか。競争相手は誰か。彼らの業績はどれくらいか。

これらの基本的な質問に、具体的に、詳細に答えられるようにしてほしい。

- ジェイ・エイブラハム -

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