「富裕層に営業しろ」と簡単に言いますが、では富裕層のことを知っているのかと言いたい。年収４００万円の相手と、年収４億円の相手とではアプローチの仕方がまったく違う。会食もミシュランの三ツ星、土産物も２万～３万円の一流品。まず相手を知ることです。それには富裕層がやっていることを自分で経験するといい。リッツ・カールトンでコーヒーを飲む、新幹線はグリーン車にする、１泊１０万円の部屋に宿泊する、などなど。要はそういう投資ができるか否かです。

- 江上治 -

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