代替案はひとつだけではなく、複数の案を挙げること。理想の数は３つです。極端にいえば、中身はどうでもよくて、３つという数字が重要です。ほとんどの人は２つ以下の代替案しか用意しませんから、相手は３つ以上の代替案を示されると「こいつは頑張ってきたな」という印象を持ちます。そして相手にどの代替案にするかを選んでもらいます。これは相手の「自己決定欲求」を満たすためです。自分の意思によって採用したという実感から、代替案に愛着が湧くのです。

- 植木理恵 -

LINEで送る
このエントリーをはてなブックマークに追加

植木理恵のその他の名言・格言（全31件）

最近のアメリカの論文では「結論延期能力」というものが提唱されています。つまり、拙速な結論を出すよりも･･･

時間をかけて考えて物事を決めると、将来の後悔が少なくなります。決断に時間をかけると納得感が残り、「や･･･

悩むのは嫌かもしれませんが、決して意味のない時間ではありません。ある程度悩んだほうが自己合理化できて･･･

感情というのは揺れ動くのが当たり前のもの。そして感情に合わせた思考があるわけで、その相性をうまく利用･･･

饒舌さで自分を大きく見せようとしても、多くの場合は失敗してしまう。

自分のペースに持っていくためにはたくさん喋って主張する。そんなふうに考える人もいますが、必ずしも正し･･･

たとえば会議で発言を求められたら、「私はこう思うんですけど」と前置きして話し始めてみましょう。「私」･･･

リーダーに不可欠な能力のひとつに「メタ認知能力」があります。これは、自分の思考や行動を「メタ（高次）･･･

男性は、集団の中で自分がどのぐらいの位置にいるかという相対評価を非常に気にします。だから男性はライバ･･･

失敗を取り返すリカバーの方法には二種類あります。ひとつは「過去のリカバー」。失敗の原因を順序立てて説･･･

植木理恵の全名言・格言を見る（全31件）
サブコンテンツ

Copyright (C) 2019 世界の名言・格言コレクション集「名コレ」 All Rights Reserved.