当時、求人広告の成功報酬というモデルはありませんでした。というより大手ほど大量の営業担当者を抱え、その強力な営業力によって自社媒体に載せる求人情報を集め、その地位を築いていました。それに対し私たちは、営業担当は最小限に抑え、営業にかかるコストを圧縮することで、お客さんに低価格でサービスを提供。これを武器にお客さんの方から集まってくる仕組みを作ったのです。大手は数多くの営業担当者を抱えているがゆえに、成功報酬型モデルを展開することはできませんでした。

- 村上太一 -

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