話を持って行く際に、「誰に一番最初に話をするのがスムーズか」を見極めることが大切。渉外の仕事をやっていたとき、知り合いのつてを辿って、事前に相手の内情を探りに行ったものです。すると「あのトップはあの課長の言うことは何でも聞くから」と教えてくれる。

- 出口治明 -

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